蓝黑军团进化进行时,苏宁交出国米三年答卷

在数百名中国国内球员的欢呼声中,7月21日,国际米兰俱乐部的所有成员抵达南京,开始为期五天的中国之行。这是苏宁于2016年进入国际米兰后第二次中国国际米兰之旅。上一次国际米兰中国回到两年前的夏天。

img_pic_1563788844_0.jpg

(图片:国际米兰“回家”参加南京ICC中国比赛,传奇明星萨内蒂受到机场球迷的热烈欢迎)

这两次中国旅行有什么区别?在过去的两年里,国际米兰的变化如何?如果不是国际米兰的高级粉丝,我恐怕很难回答前一个。

时针拨回2018年5月21日凌晨,2017/18赛季意甲第38轮,国际米兰3-2逆转拉齐奥。凭借这一关键胜利,国际米兰在联赛中排名第四,并在六年后重返欧洲冠军联赛。国际米兰在过去三年经历了深刻的变化,两次进入冠军联赛,财务改善,FFP和解协议成功结算,俱乐部价值大幅增加国际米兰正在走上“回归之王”的道路一路走来。

国际米兰三年

“承诺是一种承诺。”一年多前,当国际米兰重返欧洲冠军联赛时,国际米兰主席张康阳在内心的兴奋中写下了自己的感受。今天,对于已经在苏宁工作三年的国际米兰来说,苏宁和张康阳仍然应该为国际米兰的转型赢得这句话。

6月17日,国际米兰新总部落成。它坐落在米兰市的标志性位置。整座建筑以其独特的折叠角度而闻名。它有五层楼和一个俯瞰整个Meazza体育场的全景露台。这是苏宁履行国际米兰承诺的众多承诺之一。回顾过去三年,苏宁为国际米兰带来了更多变化。

img_pic_1563788844_1.jpg

(图片:国际米兰新总部大楼的角落)

苏宁的投资正在为国际米兰的发展带来实质性的改善。根据欧足联公布的财务数据,国际米兰在2016 - 17年(2016年7月至2017年6月)实现盈亏平衡。

“国际米兰的金融未来不会围绕欧足联金融公平法案运作。国际米兰完全有能力成为一个具有优秀竞争水平和高盈利能力的俱乐部。”在国际米兰中国巡回赛期间,张近东对阵球。该团队提出了要求。在他看来,国际米兰是苏宁宇宙中的冠冕资产。

2018年5月,国际米兰以3比2击败拉齐奥队,并在7年后再次打入欧洲冠军联赛。 2018年11月,张康阳成为国际米兰历史上最年轻的俱乐部主席。

img_pic_1563788844_2.jpg

(图片:国际米兰俱乐部主席张康阳(中)和俱乐部高管)

在张康阳的领导下,国际米兰的成就,财务状况,团队建设等都走上了正轨。数据显示,国际米兰2017/18赛季的收入达到2.81亿欧元,同比增长7%。在2018/19赛季,国际米兰再次获得冠军联赛资格。

持续的表现和运营改善点燃了球迷的热情。在2018/19赛季,蓝黑军团队员人数超过100万,每场观众人数超过61,000人。它连续三年在意甲联赛中排名第一,在欧洲俱乐部中排名第五。根据毕马威2019年欧洲俱乐部价值排名报告,国际米兰的价值增加至6.92亿欧元,比上一年增长41%。这是欧洲足球俱乐部最具增值的球队。

轨道上的现代管理

7月15日,国际米兰正式发布了一个新的品牌主张“Not For Everyone”。对于一个百年历史的俱乐部,人们可能不会相信它。这是国际米兰历史上首次推出整体品牌活动。

张康阳表示,该品牌计划“想要描绘国际米兰的新时代”。 “我们将以勇气和主动性面对这个新时代,并欢迎那些喜欢我们的人张开双臂在体育馆内外发挥作用。”

img_pic_1563788844_3.jpg

(图片:国际米兰的新赛季口号)

显然,这是90年代后年轻人带到国际米兰的现代管理愿景。国际米兰过去三年的成就与苏宁和张康阳注入的现代管理理念密不可分。

回顾苏宁三年重建国际米兰,有可能找到苏宁对国际米兰的专业运作和管理。

首先,苏宁在进入国际米兰后采用了联合首席执行官模式,任命朱塞佩马罗塔为体育竞赛首席执行官,负责整个俱乐部运动领域; Alessandro Antonello首席执行官负责各俱乐部公司的运营。两人都向张康阳汇报。

这种组织结构与现代媒体运作概念非常相似。“编辑和编辑”负责专业内容的制作,而“业务”负责公司主体的利润相关事务。张康阳认为,这符合将国际米兰建设成长盛足球俱乐部和成功公司的目标。

其次,苏宁一直在努力提高国际米兰的专业水平。国际米兰先后先后引进了Shriner,Lautalo等年轻球员。在选择Spalletti让国际米兰摆脱困境之后,他邀请Conti接任。今年夏天,国际米兰已经介绍了巴拉瑞和戈丁等实力球员。

img_pic_1563788844_4.jpg

(图片:乌拉圭后卫迭戈戈丁加入国际米兰)

苏宁还非常重视国际交流中对基础设施建设和青年培训的投入。除了在今年夏天建立国际米兰新总部外,国际米兰训练基地将根据最高标准进行修改。

决定团队收入水平的因素有三个:电视广播收入,比赛日收入和商业合作收入。在苏宁收购之前,国际米兰甚至没有成熟的商业模式,在商业运营的各个方面都落后于欧洲顶级俱乐部。

随着苏宁的到来,这一现象得到了改善,国际电联的财政收入逐年增加。除了提高运动能力,增加电视广播和竞争收入外,苏宁还利用整个集团的资源,将国际米兰IP商业化,扩大产品开发,并致力于提升国际品牌的影响力。

强调业务授权效应

自我造血的良性发展的渠道。

在赞助合作方面,国际米兰队不仅积极稳妥地与老赞助商合作,而且不断扩大新的赞助商。 2018年,在苏宁的支持下,国际米兰在中国签下了10多家中国赞助商,包括北科,石科技,海鸥观察,妈妈,里奇,AO史密斯,米德兰,蒙娜丽莎,长虹,茅台凯和青海联通等。

与此同时,苏宁充分利用国际米兰的品牌知识产权几个世纪,致力于扩展产品和开发创新形式。近年来,苏宁和品牌合作伙伴共同开发了各种国际产品定制产品,如三星S8 +国际米兰定制版,三星国际米兰定制版电视,三星定制版洗衣机,定制版石材扫地机器人,国际米兰海鸥手表,奥克斯国际米兰定制空调,惠而浦国际米兰定制空调等。

img_pic_1563788844_5.png

(图片:国际米兰定制版扫地机器人)

数据显示,在2017/18赛季,Inter-class赞助和商业合作收入达到1.3亿欧元,比尤文图斯高出1600万欧元,在意甲排名第一,在欧洲排名第11。虽然近年来受到全国经济形势的影响,意大利联盟的商业吸引力有所下降,但国际米兰的整体收入却出现逆势增长。

面对中国更大的市场空间,苏宁还利用其在零售领域30年的运营经验,在线开设国际米兰官方旗舰店,并在线开设苏宁体育用品店,致力于销售国际米兰产品和定制产品。

这不仅将为国际米兰带来更多的商业实现,也将为苏宁带来更多高粘度的国际米兰用户。

在某种程度上,国际米兰也是苏宁国际米兰商业推广的重要组成部分。一方面,它通过国际银行促进了与中国粉丝的互动;另一方面,它也促进了国际米兰与商业伙伴之间的交流与合作机会。

当然,国际米兰本身也扮演着苏宁作为扩大欧洲商业资源特别是意大利的桥梁的角色。

7月11日,意大利对外贸易委员会(ITA)主席Carlo Ferro访问南京,苏宁控股集团董事长张近东再次洽谈合作。在此期间,苏宁与多家意大利高端品牌达成战略合作。 3月初,苏宁控股集团与ITA在罗马签署了合作框架协议。苏宁将在2019年推出150个意大利品牌,并在未来三年内在中国建立150多家苏宁国际线下体验店。

img_pic_1563788844_6.jpg

(图片:苏宁与意大利综合食品公司Farchioni建立合作)

今年以来,苏宁在快速发展和百货商店上投入了更多。它已收购万达百货,并宣布有意收购家乐福中国80%的股份。一方面,它是中国智慧零售业的巨头,另一方面,它是拥有众多粉丝的百年足球俱乐部。苏宁和国际米兰最初在商业的有机结合上实现了有效的合作与互动。

对于国际米兰来说,这意味着无限的想象空间商业化的自我造血能力增强,将使国际米兰重新回到可持续和基本动力源的顶峰。 “掌握国王的大师,再现辉煌的家庭的辉煌”。这是张近东在西班牙遇到新的总司令康迪时留下的信息。

img_pic_1563788844_7.jpg

(图:苏宁控股集团董事长张近东(右)和国际米兰教练康迪(左)

对许多国际米兰内洛来说,这一天会远远落后吗?